Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI fait une présentation des produits à un ou plusieurs clients chez quelqu'un et non dans un lieu habituel de vente. En effet, le vendeur à domicile présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige le bon de commande avec l'acheteur.
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Il existe deux modes de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus ancien. Ce style de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le prospect, le vendeur à domicile montre des articles ou services de façon très personnalisée. Dans ce cas un prêt est souvent présenté car les objets sont assez coûteux. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des amis pour leur proposer une sélection de produits. Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion quelques clients potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit la société mais le nombre d'invités donne une véritable dynamique à la vente en organisant des ateliers permettant de tester et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les clientes auront l'opportunité de manipuler, humer et essayer les produits. Faire préparer un plat par les invitées de la vente sera une bonne façon pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le met. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges possibles avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour être VDI. Tout VDI débutant aura une formation en ce qui concerne les articles et les particularités de la vente directe. Le VDI doit aimer le contact, souhaiter manifester son intérêt pour un article..
La vente directe apporte une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Devenir VDI à Meylan semble comme une certitude pour accroître ses fins de mois ou recommencer une activité à temps partiel. D'un travail d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également se développer, passer à une profession à temps plein et prendre du grade dans l'entreprise pour être responsable de zone.